数字营销 基础知识

什么是数字营销

所谓数字营销,就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术,以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。

数字营销的目标是:让我们的企业用最低的成本和最快的速度走向市场、满足客户的需求。

数字营销就是充分发挥了现代通讯技术,计算机技术的巨大作用,把营销的全过程都置于现代通讯技术和计算机技术的掌控之下,让企业的神经遍布产品营销的每个角落,让企业营销的每一个终端都布满产品营销的传感器,从而改变企业和营销之间的信息不对称状态,实现每件商品销售的可统计,市场变化的可预知,从而达到用 营销数字来指导企业的生产,用营销数字来指导营销策略的制定和实施,既实现企业在市场经济中商战中实现的“知己知彼,百战不殆”的良好态势。

数字营销不仅仅是一种技术手段的革命,而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、客户导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、客户参与式营销的综合。数字营销赋予了营销组合以新的内涵,其功能主要有信息交换、网上购买、网上出版、电子货币、网上广告、企业公关等,是数字经济时代企业的主要营销方式和发展趋势。

摘自:MBALIB数字营销

为什么要进行数字营销

传统营销方式就如同在大海中开小渔船,不痛不痒,容易被大海淹没;数字营销则有如湖泊中驾航母,翻江倒海:

  • 市场是巨大的,市场上的需求也是巨大的
  • 中小型企业(甚至大企业)营销成本是有限的、目标客户是有限的
  • 寻求营销的ROI,加快资本运转速率

互联网数字营销

互联网相关的数字营销常常包括:搜索引擎营销,互联网展示广告,社会化媒体营销,其他内容营销:

搜索引擎营销

搜索是用户需求最强烈的表现,搜索营销的精准性比其他类别营销方式高许多,是快、准、狠的营销方式。常常包括SEM(付费)、SEO(搜索引擎优化),不限于通用搜索引擎,一淘等专业搜索平台同样适用。当然,其营销成本也可能也是很高的,但是ROI依然理想。

互联网展示广告

品牌推广与目标受众定位,常常包括几类:

    • 大型媒体包量展示广告,大型媒体的优质资源与流量,品牌构建能力非常强,直击主流人群
    • 网络联盟流量购买,长尾流量居多,主要以效果购买为主
    • RTB实时购买,目标受众购买,集优质资源、长尾流量为一身,可以实现按效果购买,同时也具备品牌构建能力

社会化媒体营销(互动营销)

社会化媒体营销是比较热门的营销方式,结合了运营相关的元素,让企业能够直达客户群,实现口碑传播,甚至是客户关系管理等。社会化媒体营销互动性比较强,能构建品牌声誉以及忠诚用户群体。直接效果可能并不如前面明显,但是长期正向的营销传播,后力比较足,效果成几何增长。

其他内容营销

主要包括数字内容分发、网络公关、软文营销等。

其他数字营销

  • 电视广告
  • 短信营销
  • 二维码