消费金融学习笔记

蚂蚁金服的报告相对比较实在,对各类业务模式都相对客观分析评价。其他的各种的话,就随便看看吧。

消费金融类报告:

DSP的转型思考(一)

最近一篇《Facebook为什么放弃DSP竞价产品》在朋友圈纷纷被转发,一石激起千层浪。接着一系列的评论系、深度解读系、甩锅系、纠错系文章也紧随其后出现。似乎“DSP广告是次等流量”,“程序化意味着长尾垃圾流量”已经进入大众视野,广告主的潜意识。

DSP是次等流量的消耗出口吗?

RTB广告模式本没有错——建设流量聚合接口,让更多的买家在一个相对透明公平的规则下参与购买。

优胜劣汰,媒介市场,优质的流量以打包、高溢价的方式单独售卖,而剩余的无法进行商业包装,并不那么直观的流量就流入到了RTB竞价市场。另一方面,互联网存在着太多的中小网站、应用,他们赖以生存的也仅仅微薄的广告收入,他们同样想方设法的通过各种手段“制造”流量,获得更多收入。大漠淘金,这正是现在DSP择选RTB流量的表达。巨大的RTB流量中,同样存在着具备消费能力的真实用户,同时也存在着很多虚假流量、机器流量。不得不承认,虚假流量、低质量流量将会长期困扰着DSP购买。

DSP转型期间

品友互动 – 程序化直购。DSP领域领头的品友互动,引入了程序化直购(PDB)概念,大概就是在优质广告位的基础上,进行一定的“程序化精选”,本质上还是依托广告位的优质,进行定向优化。这是个很不错的方向,避开了RTB此等流量这个概念。但是,没有数据基础的纯粹DSP厂商,优化从何而来,如果媒体不开放数据给DSP,那么优化也是纸上谈兵,很难避免肤浅。最终沦为一个广告代理的活儿。

Criteo – 再营销服务。国外再营销、重定向广告的巨头Criteo,一直致力于帮助广告主,特别是中小广告主,做潜在客户挽留服务。由于是重定向访客,解决了广告渠道商没有数据的问题,另一方面,在创意、定向规则上提供一些个性化和更丰富的表达,在国外创造了非常巨大、稳定的投放额。这个模式其实听起来挺不错的,不过在国内中小企业上去开垦,感觉有些难度。

移动广告与DSP

精准性与开放程度尚未凸现。移动DSP则完全是一个被国内厂商吹捧的概念。移动App的分布,寡头效应更加强烈。看Talkingdata数据,数十款应用霸占了绝大多数用户的手机,而剩下的App基本都是小众覆盖。在这些小众App建立AdNetwork,几乎获取不到用户什么数据的情况下,优化也仅仅是做个简单的eCPM排序分配广告罢了,完全达不到PC广告的精选流量、定向TA的精细级别。

广告优化方向

未来的广告优化,逃不过的两个方面:

基于媒体流量的选择。其实现在也有了,DSP对媒体网站进行标题、内容抓取,文本分析,提取媒体特征,从而推断媒体受众属性,达到定向目标。手段在PC端很好用,PC互联网的组织结构是Web、HTML、文本,数据可获取、可分析。在移动端,同样需要这种的东西,但随着媒体内容技术手段多样(有原生有HTML),展现内容个性化越来越强(个性化/关系化内容),形态越来越多(文本图片视频音频),对这块的分析技术就更复杂了。举个例子,微信朋友圈,即使开放了竞价购买,最终定向规则还是只能微信提供,其他广告优化商能做的是有限的。

基于广告效果的选择。上面的方法不够通用,那么下面的手段就是通用的了。效果类广告在推广上,用非常高的频率关注广告的后续表现(激活、留存、付费),并协调这个结果进行广告策略调整,通过控制ROI效果的方式控制投放。是未来越来越广泛的方法。目前PC网络做得比较好的有37玩(三七互娱),自建游戏广告网盟控制效果,获得非常好的收益。在其他行业、移动端,这条玩法策略没有变化,只是市场需要一个效果广告管理平台

DSP到底如何转型?

DSP已经不是最好的概念了,下一个概念在哪里?下回再分解……

顶级产品经理

最近在帮忙招聘产品,筛选各种简历,心中也不免构思:到底什么样的产品经理才算牛逼呢?简单列了一些个人意见:

产品经理技能树

有个人博客或网站

拥有个人博客、网站,往往象征着具备基本的表达能力,伴随着还有一些技术基础、品牌与营销的想法。当然,没有个人网站或博客也无妨,至少也得有个社交媒体账户吧,微博、微信、微信公众号、Linkedin等等都可以代表着这方面的能力。

与业界保持交流

能在线上或线下与业界朋友保持交流、互相切磋,交换行业内外各种消息与想法。

了解行业信息与动态

能够通过微博、朋友圈、博文网站等掌握国内一手消息,并且经常性的跟进国外的最新动态。如果能够有长期的积累就更好了。

知晓产品相关技术

了解产品所在领域的关键技术与应用场景,对产品的理解会有更深;如果能在工作中或者业余有一些技术方面的实践就更好了,当然可能并不与产品直接挂钩,而是体现个人的技术热情。技术是改善生产力的关键啊!

了解竞品相关信息

对竞品公司背景有所了解,能够从行业的角度看到整个产品领域的竞争情况。对竞品的关键功能、业务模式有一定研究,留存各种资料文档等。

了解用户/客户需求

对客户或用户的真实需求有深入研究,并且有一些自己的见解。有经常服务客户、用户的体验与经历。

使用安卓/苹果手机

移动化已经是近些年的大趋势,不关注移动平台可以认为产品人员已经失去了对新鲜事物基本的兴趣。

关注交互及设计

优秀的交互,卓越的设计是一个精致产品的必需。好的产品如同艺术品,烂的产品就是渣渣,往往也在这方面体现出来!

持续学习工具与技术

掌握一些基本工具,诸如思维导图工具,各类流程图、线框图的工具,原型工具、办公套件。熟练掌握这些工具能极大的提升产品人员工作效率,好处不多说!

穿着干净、善于沟通

好吧,顶级产品经理也是人,也要融入、合作……

其他补充

  • 顶级产品经理与牛逼的产品没有必然关系
  • 顶级产品经理至少能做出稳健的产品
  • 顶级产品经理是以互联网领域为例定义的
  • 顶级产品经理在不同具体产品上,能力的侧重也不一样